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www437com合同差25万副总拿回扣,老张的事业与爱情


酒桌巧布局

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  领导要结婚了,这是刚刚传出来的消息,公司里满城风雨。典型的老夫少妻,少不得让员工们议论纷纷。都说领导艳福不浅,也有背地里说那个糟老头子搞腐败,一朵鲜花插在了牛粪上。中国民间的宣传能力很顽强,据说派生出了狗仔对。这不,传言也像长了翅膀的大喇叭,被传播到了公司的角角落落。最终不可避免的钻进了张大刚的耳朵眼子里。
  张大刚,男,三十岁,河北保定人氏。领导要梅开二度的消息传播到他那间破烂不堪的宿舍时,他还没有尝到过女人的滋味,也就是说而立之年还是光棍一条,用时尚的话说,他是一个剩男。据说乡下有个相好的,等他攒足了钱就过门。所以这个被人们称为“老张”的小张工作特别卖力,他曾经喝完一瓶子啤酒后扬言,三年内坐上生产组长的宝座。话那么说出去的时候,大家都笑了,当作笑话,当个有趣的故事。在那个破烂的宿舍里,我看着酒后的老张张牙舞爪的气势,应该充分理解他。酒后吐真言,他要娶媳妇,就要赚钱。当生产组长是他唯一的选择。
  老张是最后一个知道领导要结婚那个热门话题的。他生性懦弱,总被人欺负,特别是说话时,总占不到便宜,索性不说。就渐渐地离群起来。想要赚大把的钞票,干起活来和老牛似的。大家都逗他,形成恶性循环,老张的地位不高。简而言之,老张处于群众的边缘地带。其最主要的恶果是,他跟那些一年四季太阳底下消遣的农村老头子一样,消息不灵通,还不知道美国总统小布什被伊拉克人民扔鞋子了。但是有一条是例外,他喝酒必醉,醉酒必说。说得都是大实话、心里话。老张后来倒霉,从中兴到末路就是与他酒后话太多有关。此是后话。
  领导结婚事件被彻底公布于众得益于我。那天,我洗了脚,将臭水泼了出去。迎了早上的日头,五彩缤纷的洗脚水就呈抛物线姿态欢快地落在老张的脑袋上。老张没有说话,把上衣脱了下来,闷着头回宿舍换裤子。这让我忐忑起来,臭骂我一顿还好,就怕日后报复,再泼我一盆洗脚水——不过我知道他的为人,不敢对我以牙还牙。令我担心的但是,老张是个闷头子,憋出病来,我对不住自己的良心。
  我是为了让他笑一个,开心一下,让这个尴尬的局面滚远点。我就对说,领导结三次婚,我们再送第三个红包,真他娘的周扒皮,就会变相剥削劳动大众。
  老张抬起头来,那一双不大的眼睛睁得滚圆,惊讶地盯着我,像是要我证实话的真实性。我拍了一下脑袋,真笨啊,跟他开玩笑,倒不如对牛弹琴知趣。
  我不知道这件事情,对他产生了深远的影响。当我正在得意洋洋的回味自己的一频一笑,知道自己把领导的逸事传播到了最后一块榆木脑袋时,老张已经陷入了深深的思考之中。后来在老张的那个决定他一生的酒醉之夜他亲口说过这件事情。当时老张快到桌子底下去了。他对我们揭露出了一个惊天大秘密后,得意得张着大嘴说的。
  老张说,那个晚上——就是领导要结婚的消息被我塞到最后一个人的耳朵的那个晚上——的前一个晚上,老家来信了,是丈人口述准媳妇执笔的一封家信。信上说再不盖一间大瓦房,女儿就甭想进张家的门(“甭”是用拼音拼写的,特此说明)。老张当场把信撕了,说妈了个巴子的,要把老子逼到宋江那里去啊!
  说到这里的时候,酒席上的人都说那个成语叫做“逼上梁山”,老张牛气烘烘,指着说话人的鼻子,老子知道,老子就因为老丈人的这封信才做出惊天动地的事来得。
  于是老张继续讲那个晚上的故事。他是把那个晚上的前个晚上的故事直接过度到那个晚上的。老张说,那个晚上,我听到领导要娶媳妇了,我那个憋屈。老子一房还屁个影子没有呢,他就弄个三房来,真他娘不仗义。
  老张在那个酒席上的讲述语调是抑扬顿挫的,讲到老家来信时是凄凉悲苦的,讲到社会的不公正时愤事嫉俗的。他的话在酒精的滋养下更比他的腰粗起来,而且明显地攻击领导。我们还是看他还在怎么说的吧。
  我记得很清楚,他说了一个文绉绉的话,这话出自别人的口,我们不惊奇,出在他口,我就牢牢记住了,后来还汇报给了领导。
  全公司都知道领导要娶三房的消息的那个晚上是星期五,到了第二天是全世界的法定双休日的第一天。这一天老张起得比较晚。老张说是给自己乡下的准老泰山和未婚妻写家书了,耽误了晚上的睡眠时间。但据后来考证,特别是老张最最后来的“酒后吐真言”事件的发生。大家都知道,老张是失眠了一晚上。他以一夜的睡眠换取了风光幸福的一段日子,最主要的是真的把媳妇去到家了。
  我不妨再说说那个丰富而至关重要的晚上,有好多事情是我猜想的,为了保证老张的故事的真实性和连贯性。人生嘛,本来杜撰的就很多,何况一个乡下来打工的小伙的故事。
  具体是这样的,那天晚上,老张被我浇了半脸盆洗脚水,经受了生理上的摧残,又听到领导娶媳妇的新闻(其实已经成了“旧闻了”),心理上再次被摧残。他低着头回了宿舍,跟霜打的茄子似的,一身脚臭味。宿舍里都是些打牌的,他感到吵闹,就转身出去了。光着上身,裤子没有换,湿漉漉的,地上还被拖了一道水痕。他不是嫉妒领导有过三个女人。那样他也会,娶一个离一个,离一个娶一个,做新郎不眨眼。他老张不是那样的人,况且他老张是穷光蛋。老张曾经总结过,和女人恋爱,要有权利,把女人娶到手,需要的是人民币。
  是的,老张是为钱的事情发愁。老张以前不爱钱的,他的理想是做一个能在东篱下摘菊花的人。上学的时候他记得念过那个话,还背下来了,感觉有道理,很是够味。后来到城里打工,才知道说那话的人是站着说话不腰疼,让他来试试,都二十好几的人了,再去摘菊花,鬼给你钱啊,没钱娶个大头啊。是老张的准泰山和准媳妇让他喜欢钱,并做老牛一样的人赚钱的。事业与爱情其实是一回事。老张想了很多。
  老张想,领导娶媳妇,咱们要送红包;我娶媳妇,要用钱。还有一个问题就是到底谁娶媳妇更重要。他知道,当然是自己,但是没有领导的存在谁给你发工资,上哪儿娶啊?归根到底还是领导娶媳妇重要。只要领导高兴,咱的媳妇还怕得不到?
  老张抓起一张一毛的钱,攥在手心里,咬着牙说,钱真他娘的是好东西。他是读过几年书的,初中毕业。这次很清晰地说出了一个完整的成语:舍不得媳妇钓不到流氓。他那是比喻,他的意思是说舍小钱赚大钱。
  怎么个舍小钱赚大钱,有“前车之鉴”,领导曾经就是一个操作工人,当年老老领导结婚,领导送的红包里包着1000元。当时的一千元比现在精贵多了。红包里还包着老张他的10块钱。领导当年和老张一样,穷小子一个,借满了公司的所有人,包括清洁工大妈都没放过,凑扣了1000元。谁也不知道做什么用,也许要下海。后来事实证明了,那些钱做了红包塞给了领导。钱是好东西,大家后来都认可了,因为领导很快被老老领导提拔为副领导,现在成了名副其实的领导。
  故事说到这里,大家都猜出来了吧?老张要步领导的后尘。就是不是为未来的领导地位做铺垫,起码也可以稍微升一些官,发一点财,娶个乡下柴禾妞是绰绰有余。当晚老张还畅想过娶二房时的光荣情景呢。老张主意已定。整个晚上他是处在亢奋阶段,根本不是他所传播的给老丈人和未来的媳妇写信。
  事情并不是这么简单,三代贫农,穷苦人一个,连小的投资老张也承担不起,总不能去贷款吧。老张骂道,钱真他娘的是好东西。老张整个晚上重复着这句话,以促使他的脑子飞速运转,找到得到一笔钱的办法。是夜,他想到过抢银行,后来觉得不妥,风险太大,改为飞车抢夺,但是没有摩托车,有一辆破烂的金鹿自行车,不好做作案工具的。老张的那个晚上不是单纯的想一件事情,他是在全盘考虑得到钱的周密计划。当然了,最终以失败告终。他的伟大计划延续到了梦里。
  老张做的那个梦第二天早上告诉过我。他梦见自己背着从银行里抢来的钱都装在了棺材里,棺材铺的老板给他开了发票。后来发生了地震,棺材铺陷进了深沟里。我说这是个好兆头,棺材,棺材,升官发财吗?据我分析,这个梦预兆的事情远不是那么的简单,这个梦还有一个关键的情节,就是它陷进了地缝。是凶兆。(后来事实证明了梦的准确性,从而彻底让周公在我心中奠定了不朽的大师地位,这是后话。)
  老张很痛苦。我们可以理解,当年阿Q娶不上女人还犯了原则性的错误呢?更何况是活生生、有血有人的我们现实生活中的老张呢。他告诉我梦的早上,我就看到他憔悴的脸和两个大大的红眼圈,我以为他哭了,问时,他告诉我他给老泰山和未婚妻写信了。他还告诉我,作家都是这样的,晚上熬夜写字卖钱。
  他写字是为了媳妇。老张这么老实的人说谎,是有原因的。人都有尊严嚒。要是说为了想办法给领导送礼升官发财弄的精神憔悴,而且还是为了怎么搞到那一万块钱,那不会让全公司的老少爷们、姑娘媳妇笑掉大牙才怪呢?老张想好了,当年领导送给老老领导1000元,他得送一万,世代在进步,社会在发展,紧跟形势是最重要的。
  老张很得意,晚上的一个梦是在预示他有一个相当美好的未来,戴上乌纱帽、抱得美人归,何等的爽快,双喜临门,到时候老丈人得给自己提鞋了,得好好折腾一下子那个老东西。清晨老张是笑醒的。
  2
  人生就是这么奇怪,有句话也说过:踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。对这句话,老张深信不疑,我也不深信不疑。老张是亲身经历的,我是看到老张亲身经历的。也不是大事,是老张的钱有来头了。
  老张为有这么个机会激动地晚上睡不着觉。但是郑板桥他老人家说过,难得糊涂。老张每个时刻都糊涂,但是这个“糊涂”有些大了。后来老张进了班房,原因当然还是要从老张自身的觉悟讲起。不是还有一个话吗?叫做君子爱财,取之有道。如果没有这个“道”,就要被警察抓起来,就要做班房。老张就走错“道”了。
  老张这辈子就坐过这么一次班房。后来他没有承认是自己的觉悟不高,硬说自己是财迷心窍。不管怎样,老张的一生就这么有了污点。他说是光荣,为了爱情和事业。想想也是,我们不得不承认,他为了当上生产组长才犯了错误,他为了把新媳妇娶到家才犯了错误。他错得有理。
  事情还是周六的事情。其实周六是顺顺当当的,六六大顺吗。只不过后来是自己的不小心,让生活起了大风大浪的。因了今天的事情,后人回忆其老张来,也不至于味同嚼蜡的,竟有些喘气的滋味。传说那天上午,老张接到一个电话,是领导打的。可能要做新郎官的缘故,领导心情特别的好,老张听出他的话,也是特别地温柔。老张后来说过,领导的话就像春天里花开的声音,可见老张当官以后他的语言是越来越精美了,官场是锻炼人的口才的场所。
  当时老张的语言很苍白,接听领导的电话,从没有用什么文学色彩较浓的语言赞美领导以及领导的声音。不过这次不是,这次是领导在电话那边表扬他。表扬他工作认真,团结同事,成绩还突飞猛进,准备给他弄个“红旗标兵”什么的。老张知道又来事了,领导有困难属下一呼百应啊,某种意义上说,领导找到他,是他老张的福气。老张这样想就挺愿意为领导干活了。
  领导对他说,小张啊,领导和他同岁,都属鸡的,以前一个车间干过,是战友,都称呼老张的,自从领导当上领导,老张也就变成小张了。老张不在乎,继续听领导娓娓道来。领导说了老张好多好话,用尽了褒义词后,为难地说,小张啊,过几天我大喜的日子,一顿喜酒你是免不了了,不过还有个小事得麻烦你一下子……
  领导挺为难,老张懂得领导的难处,就说,领导,有什么困难,你尽管提吧,我张大刚愿意为公司做贡献。老张平时是沉默寡言,木讷愚笨的,不知什么原因,这么敏捷,这么果断了。
  领导推脱了几个回合,最后说出了自己心里的难处。原来,领导要老张收拾屋子,然后把家居什么的搬出去,等人家装修的去装修。那都是小事情,老张巴不得呢,弄不好,领导有好印象了,就提拔一下子,不得了。老张于是乎,很认真仔细地干了起来。甚至破自行车扔到了楼下边也再不怕被人推走。都无所谓。
  老张的邪恶念头也是在这个时候产生的,也像水葫芦一样,顷刻间分生了很多的枝枝叶叶。他本来是良民,老老实实、勤勤恳恳地为领导工作,希望有朝一日得到意想不到的提升。但是我说过,老张的觉悟本来不高,再加上老天爷的考验,他没有经受住诱惑,被金钱击倒。用他一再强调的话就是,他老张败是在了男人终身孜孜不倦追求的两个目标:事业与爱情。
  当然这件事情的发生也是在瞬间发生的,好人和坏人就差一小步。我们不能说老张是坏人,而且老张没有在酒后说出来,他也永远是一个事业有成、家庭幸福的好人。可见是造物主的玩笑,让老张做了一次坏人,做了一次生产组长,还无意中成了投案自首的典型被宣传。老张做得很窝囊。
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  我是从那次酒席上老张断断续续、结结巴巴的叙述中,理顺出了事情的经过。那个曾经是秘密的重大事件,经过老张满是酒味的醉说出来,就有些五雷轰顶的感觉了。他怎么说得,我们现在暂时放一下。我先把老张的这个错误简要的概述一下。


在一次酒桌上,买方公司的陈乙步步紧逼,并偷偷按下了录音键

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商战无间道

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第一次,应该是2011年春天。

那时的我,还是一名实习生,同时一起实习的还有一位男生,暂且叫他明明吧。我和明明同时跟着公司一位副总,进行一个项目的前期筹建工作。

当时我负责项目的宣传设计工作,明明有很多外勤的工作,当时大家都很忙,明明经常说我是“永动机”。因为公司在天津,我的学校和家都在河北,研二也没有课了,所以很少离开公司,再加上我住在公司的宿舍,比全职员工出勤率还高,所以,明明总埋怨我说,你这么认真,我都不好意思请假了,我女朋友都要跟我分手了云云。我也是嘻嘻一笑,就这样,跟明明建立了深厚的“革命友谊”。

明明负责的外勤工作,第一件事就是给项目员工租宿舍,大概是三室和两室各一套,要求在项目附近的小区,最好是同一家中介的房源。明明去了几家中介,也看了几套房子。他发现房东都是把房子挂在不同的中介,他中意的那两套房子在三家中介都有挂出来,所以中介全都是绞尽脑汁,争取着明明这个大客户。但房租一样,中介费也都是房租的50%,所以,选择哪家中介,基本上看心情了。

此时,有一个中介直接跟明明说,如果选择了他,他会意思一下。

那一天,明明给我打电话,说一会儿一个人会送175块钱到公司楼下,让我先收一下,我没有想太多,就去楼下等了。后来,一个人,客气的给我了175块钱。我回到公司也就想哪天明明来了,把钱交给他。

结果,第二天,副总就问我,关于那175块钱的事情,我说明明让我收一下。领导就娓娓的跟我说了中介返的回扣事情,说明明跟他说了,觉得我太辛苦了,所以就让中介把回扣的钱给我了。

当时我都傻了,虽说我是傻白甜,没有工作经验,初涉职场,但是对于回扣,我还是知道是怎么回事,就想赶紧解释,我只是代收一下。但领导示意我停止,他说他相信我,只是他要告诉我,君子爱财,取之有道,说我刚刚进入职场,一定要明白这个道理,并且最后说,他相信我。于是,我决定跟领导商量,既然这钱是这样的来头,那就买零食大家吃掉算了,领导觉得不错,于是乎~~~

事情过了这么多年,当我回想这件事的时候,再综合考虑这些年与副总和明明的工作配合以及他们的为人的时候,我可以判断两点:第一,当年中介返给明明的,不仅仅是175元钱;第二,当时副总是不相信我的。



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陈甲是否真有问题?真如他所言,“都是按照正常流程在谈价格”吗?

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第二次,是2017年的七夕。

17年,我早已经从实习生转为正式员工,还是在这家公司,一个小国企。还是在这个副总手底下干活儿。我当时负责了办公区的安装户外广告牌的工作,供应商老板是兄弟单位介绍的,跟我们也是第一次合作,暂且叫他老张吧。合同额是24700元,按照当时的合同,我们需要分三次付款,即30%的预付款,65%是验收后付款,5%的质保金是一年后付款。

但是由于去场地量尺,反反复复很多次,老张都是从附近的工地直接过去,而我需要开自己车过去,所以不免有些小抱怨,老张每次都说,完事后我给你发红包。对于他们这样的包工头,我不善于也不喜欢过多的搭话,所以就笑笑处之。但因为沟通见面很多次,彼此已经熟悉,所以预付款没有付,直接就安装了。

安装后,老张第一时间,就在微信转帐了300元钱给我,因为是转账,所以我看到了金额。

现在我的工资税后在4500左右,公司也没有额外的其他福利。所以,300元钱,算是我半月的油钱吧。但我没有收,直接把对话框删除了。大概过了两个小时左右吧,老张在微信里面说:收一下吧,我的一点儿心意。我秒回:没必要。就这样,后来他说了很多感谢啊,心意之类的话,我也没有回。过了几天,领导签完字,我就把合同金额的95%付了过去。

本来我以为事情已经告一段落了。结果在七夕这天,老张又给我转账了,上来直接是1000元,后面附了一句“节日快乐”。这事搞大了,我也有些懵了,啥意思啊?我装作没看见,也没回,不过说实话,第一时间,我没有删对话框,对于这次的1000元,内心深处的小火苗似乎冒了一下。

因为在这些年的工作中,也见过公司一些人的利益输送,甚至公司上下对于某些人的把戏也是心知肚明,只是窗户纸始终未捅破而已。而且因为自己是做业务的,难免也会搞一些小动作,来促进工作的开展,而接收者,感觉也是面不改色心不跳的,似乎比我这动作发生者,更坦然。有时候,也会愤愤不平,感觉他们只是蜻蜓点水地小事情,却接受了公司如此的回报,钱未免来的太容易了。有时,心里就会想说,哪天有机会,我也捞一笔。

但是机会真的来了,我还不是能够坦然应对的。对我而言,1000块,不是什么大钱,也不是小钱。可能是新款的NIKE运动鞋,也可能是心仪的施华洛世奇项链。可反过来想,这些我都可以自己买啊,而且昨天老公还送了我一件施华洛作为七夕的礼物。但是这1000块是身外之财,得到的太容易了,并且人家只是感谢而已,我也不需要再做什么事情来交换。

思想的交锋似乎有几分钟,但是我最后,我也只是苦笑了一下,我知道,我做不到,我不是一个能藏住事情的人,这种事情,迟早会败露,天下没有免费的午餐啊。一切的一起,都是利益的驱使和交换。

虽说是共产党员,但是说实话,那一刻,让我毅然决然的去拒绝的,还真不是党的觉悟,而是内心对于理想状态的一种向往。古人说,不能为五斗米折腰,虽说,这是别人送到家门口的,我可以趾高气扬的收下。但从此,我可能会看不起自己,这小恩小惠怎可抵挡我内心深处的大山大水,江河湖泊呢,虽然我羡慕别人开的车比我好,用的手机都是新款,但我爱惜自己的羽毛。

所以,回复“节日快乐“,然后删掉对话框,至于他后面说了什么,也不再回复。

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回扣罗生门

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今天,是第三次。

我的工作是项目管理,很大程度上是帮公司做一些协调沟通的工作,这次对方是个博士,工科博士。理工科的博士貌似神经有些大条,我们第一次见面时,因为工作需要交换了微信,虽说我知道一些人会屏蔽朋友圈,但认为那都是非常傲娇的人,或是高冷的人。但是这次,这位工学博士把我屏蔽了,即使我不是微商。 当然作为回击,我把对方也屏蔽了。

于是,我们就开始了不咸不淡的合作。刚开始合作内容是他所在科研单位的一些课题要出版,我负责联系相关出版、设计、印刷的事情,合作还算顺畅。当时,他就跟我说,为了评职称,自己有课题也会出版,到时候请我帮忙。我毫不犹豫地答应下来。因为作为乙方,我是很乐得多一些订单的。

直至上个周末,他打电话给我,说是要尽快出版自己的书,我大概说了一下情况,并约他周一公司详谈。他在电话那头,再三的表示,实属无奈,才在周末打电话给我,因为他听见电话的这头,我宝宝在叽叽喳喳的说话。我表示无所谓,也不耽误太多时间,只是沟通一下而已。

虽说约了周一见面,但这位博士似乎特别忙,于是为了保证工作进度,我提议就邮件、电话联系吧,虽说没有见面沟通,但工作我却是提前介入了。每次的通话,博士都很客气,表示给我添麻烦了。

今天,博士表示无论如何都要见一面,把商务细节敲定。快到约好的时间了,我问他,到哪里了?博士回复还在开会,但是他肯定要过来一趟。过了大概一个小时,博士微信说,他已经快到了,因为还要回去开会,说就不来公司了,让我下楼把材料拿一下,大概说说细节。

我下楼了,等了一两分钟,博士到了。先是把资料给了我,说了下基本情况之后,又说了麻烦啊感谢之类的客气话,我表示没关系,这是我的工作。

这时候,博士在包里拿出了一个印有广发银行的红包,我顿时就明白了,极力拒绝。博士甚至直接塞到我手里,怎么形容当时的场景呢?真是大写的尴尬啊,因为我公司所在是人员密度极高的写字楼,楼下更是人来人往。就在博士与我你推我让的过程中,一位保洁大爷全程目睹了这一幕。

不过,到最后,我坚持拒绝了博士,因为这是我的工作,公司支付我工资,公司与博士所在单位有商业合同,我们公司是有利润的,虽说订单多少不会影响我的收入,但我是有职业道德的,所以我不会也不能收博士的红包,这是我的底线。

录音内容显示,回扣“应该是三四个点”,那么,回扣真的存在吗?

4

好吧,我承认自己是标题党,其实工作这些年,我很坦荡,我没有拿过一分钱的灰色收入。

虽说在短短的5年工作中,好几次我险些进入多堕落的深渊,踏上不归路。但我还是最后坚守了底线,我总感觉,收回扣,拿红包是有瘾的。只要开了口,以后肯定会利用职务之便,进行相关的活动。哪怕对方没有这样的意思,但你会进行相关的引导,一直到发生这样的事实。

总结一句话,君子爱财,取之有道。

“无间道”,并不只是发生在电影中,也发生在现实商战中。围绕着一批冷链设备的采购,两家公司进行了这样一场商战“无间道”——从133万到108万,由于与卖方前后两次谈判确定的合同价格相差巨大,买方公司怀疑公司副总吃了回扣,并派人以采购为名,再次与卖方人员接触,并在酒局上偷偷录下对话录音,“掌握了卖方给回扣的证据。”

为此,买方公司决定不再购买这批设备。随后,卖方公司将买方公司以不按合同办事为由告上法庭,索取违约金。

面对记者采访,买方公司副总和卖方公司运营和销售负责人均否认有回扣。对于被偷录的录音,卖方李先生称,“都是闲聊!他们说我勾结采购,有啥子证据?”

商场如战场,一场“卧底无间道”,牵出一场“回扣罗生门”……

录音内容

买方:108价格能谈下来,你们公司能返几个点到我们这边?

卖方:就完了嘛!你你看你这句话,

干咱们这行,我听别人说的哈……

买方:没事,你直接说几个点,老板后天到了,我尽我能力。

卖方:我们这边,做冷柜这块的,一般在6个点左右。

买方:你之前跟陈甲谈了多少?

卖方:我没有跟他谈这种,他间接说,

谈成了,给我们吃顿好的,烟钱还是要有。

我说发红包吧,也就说了这么一句。

买方:你有提过吗?

卖方:说他们的应该三个、四个,好像是,我也是听他们说的。

A

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