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选品法则演绎,平板支撑第一天

上周六晚上,请《转型王道》的作者陈信诚老师在新华社的读书群做了一次分享。主题是社交电商的选品。

从今天开始,我决定在简书上开启一个晨记系列。

这个小专辑也许只是一些点点滴滴的心情感悟,也许是工作中小小的体会,也许是一个新点子,一个小计划。或者是刚刚get到的一点小知识、小经验。总之,可能不很长,可能很随意,但是也希望它不仅对自己有用。

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上一篇文章解释了选品的重要性,以及选品的“5+1”法则。

经管创业大厦,是一个创业主题的读书群,群里很多朋友在创业、准备创业、或者关心创业。微商和社交电商,某种意义上来说,是相对门槛较低、起步容易的个人创业项目。

来杯咖啡,一天好精神

选品“5+1”法则:

  1. 可掌控,合法合规        2. 利润高、附加值高

  2. 重复消耗,回头客多    4. 击中痛点,另辟蹊径

5.  体验好,见效迅速    +1. 区别长线产品与爆品

点此直达原文

陈老师讲了5条选品原则。

1、可掌控,合法合规。…

2、利润高、附加值高。

3、重复消耗,回头客多。

4、击中痛点,另辟蹊径。

5、体验好,见效迅速。

今天是2018年的第一个工作日,今天早晨我做了一分钟的平板支撑,有朋友说,平板支撑是比较高效的,而且特别适合我的运动。我希望能坚持,今天发在简书上,也是为了监督自己,让大家监督自己。

如果产品不符合这几个法则呢,是不是就没机会了?还有机会的。

这些选品原则一看很清楚,细想一下,确实很重要而且有时候还被忽略。

第一天上班照旧是坐地铁。听说我们单位旁边停车小区2018提高收费标准,一个小时从2元提高到10元,这个实在是太高了,难以接受。不过这样子可以更让我选择坐地铁了,2017年的最后两个月,工作日只开了三天车。2018年再接再厉,工作日尽量不开车。

我在《转型王道》书中讲选品法则的时候,举例了手工红糖,分析了不适合社交电商渠道的原因。

例如,第一点,合法合规,这是不言而喻的。但是比如有时候卖家也许无意识就违法或者闯了祸。例如网上曾经出现的钢珠枪、钢笔枪。这就是属于不懂法。每个卖家都要小心要重视。

今天蓝天白云,空气清凉。这个冬季雾霾真的比上个冬季少了。其实,出纸书是一件不十分环保的事情,希望我的2018,出更有用的书。

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可掌控,包括可掌控商品的价格,可掌控产品进货。这确实很重要。比如我认识的朋友,进了一批某国外新品牌天然化妆品,花了不少的力气布局产品宣传、营建社群、很多朋友都认可了,然后第二次再去进货,人家不给你了,品牌自己进来了…

(书香云舍简书原创,未经许可不得转载)

如何另辟蹊径,让原本不合适的产品变得合适呢?

陈老师的分享,言简意赅,但是却非常易于理解、非常实用。群里在这些方面有尝试的朋友们感同身受。而所谓选品原则,具有非常强的针对性,这里是针对“电商”,而且重点是做微商、社交电商的人。


我一直没有深入思考如何解决这个问题,直到前些天有人咨询。家里有人熬了几十年红糖,现在做了一款红糖姜枣膏,一瓶380ML售价48元。几天卖了几十瓶,还有人要代理,感觉场面要控制不住了,找我出个招。

那么和消费者的利益来看,选品原则会好像会有一定的矛盾,产品卖得利润高了,自然是买家吃亏了。茅台酒最近一年暴涨,消费者吃亏了,不过买股票的投资者就赚大了。

我是简书出版合伙人张瑞喜。简书版权中心推荐、陈信诚老师总结多年经验所著《转型王道:微商、社交电商实战系统》一书,已由电子工业出版社出版发行,全网已开售(当当预售链接、天猫预售链接)。出书那点事,来找我吧!

简单分析,发现这款产品几个问题:①天猫很多同类产品,逼格更高,售价更低,在电商平台没有任何竞争优势;②价格低,单笔利润低,很难通过社交电商渠道获得发展。

所以,对于陈老师说的选品原则,你如果是一家创业企业老板,正在做产品选择和定位,那么这几条完全适用、可以对照一下自己的产品有没有什么缺陷。但是你要是消费者,你也可以辨析一下,这些商品,是不是利润偏高?

所以必须要做区隔:包装区隔、定位区隔、卖点区隔,具体来说,可以从以下三个方面入手(企业角度):

有时候,也不一定商家想出来的追求高利润的招数就都不是消费者需要的。比如陈老师举的食品小包装提高定价的例子,小包装的红枣膏可以比大瓶装提高利润率。而对于消费者而言,小包装也确实方便了,易于携带了。而整瓶的红枣膏,打开吃一两次,还可能放着忘了,过几天觉得不新鲜了,扔了,这种情况也是非常多。

1. 卖点提炼,不能单纯缓解痛经,能长期吃。

陈老师听了我说的这段话,这样回复我——

2. 增加客户每一次的消耗,提升复购率。

张老师分析得很对,产品与客户之间,为什么需要营销? 营销不仅仅是交换价值,不然它不可能成为一门学问,成为一门高深的艺术。营销,它要解决创造价值的问题,要创造出新的更大的价值,然后分配给企业、中间商(平台)、客户。那么新的价值从哪里来?闲置的资源、被浪费的资源、新的资源、新的服务——落脚点,让企业赚钱,让客户得到结果。

3. 提价。质量严格把关,生产过程透明。

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