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www437com建筑工程投标报价及其最低成本价的判定

通常的投标报价和标底都是以现行国家统一的预算定额为依据而编制出来的,所以投标价和标底价在同一平台上,那么平时所说的工程投标报价都包含什么呢?工程投标价是对企业的工程成本价、利润及企业内部等因素的综合反映。

下面是本网给大家带来关于建筑工程报价的认识及策略运用的相关内容,以供参考。

下面是本网给大家带来关于建筑工程投标报价及其最低成本价的判定,以供参考。

即:工程投标价=工程成本价+32程利润+企业内部因素+投标信息因素。

建筑市场的竞争是全方位的,竞争的手段也是多方面的。从目前形势和建筑市场的自身特点看,对于企业的竞争力来说,质量竞争、服务竞争、诚信竞争、价格竞争最为核心、最为关键。

作为建筑市场最为核心的工作,是招标投标工作,其主要目的是为了以较低的价格选择一家信誉好、技术力量强、有履行合同能力的承包商,招投标过程其实也是一个合同签订过程。《中华人民共和国招标投标法》自2000年1月1日起施行,对评标、中标方法作了明确规定:中标人的投标应当“能够满足招标文件的实质性要求,并经评审的投标价格最低;但投标价格低于成本的除外”。如何确定成本价(或者说合理低标价)成为招投标工作的重点和难点。什么是成本价呢,目前各地有较多的理解,主要有以下两种:一种是经评审的与社会平均水平相比较的最低成本价;另一种认为是由企业自身决定的各企业个别成本价。认为后一种才是真正的成本价,成本价可根据招标文件的具体要求、工程施工难易程度(包括具体的施工方法、技术)、企业本身的运作成本来确定。只有后者才能充分体现建筑市场的价格竞争。

一、工程成本价

运用造价工程管理中的估算,根据企业自身的实际,联系所参加投标工程的现状,研究对比预算价格,经技术分析后进行成本分析。它所反映的内涵应是完成该工程全部工程量所需的费用,所以成本价就是保本价。

【工程成本价=完成该工程量的各类消耗+管理费】

(1)、各类消耗的定额修正

工程成本价的关键是通过综合评估把企业的优势集中地反映出来。由于各个企业完成各项工程的材料、机械消耗的水平不同,所以不能用统一的预算定额来进行计算。要对现行的定额进行修正,也就是经常说的企业定额。企业定额的形成,需要收集大量的资料进行经济技术测试和运算。以材料价格为例,材料的采购途径、运输渠道、加工措施、保管等费用等,会因各个企业的经营管理水平的不同而有很大差异,另外各企业实际承担的人工费也不同。

(2)、管理费

(3)、各个企业由于机构设置、管理层次、工作效率、人员素质的不同,管理费的开支也不相同,所以要根据所投标工程的规模、结构、难易等因素确定自己的管理费。

工程成本价是为了最后决策提供依据的。在工程总价基本不变的情况下,哪些单价定得高,哪些单价定得低,都有一定的技巧。在国际工程投标中,往往采用“不平衡报价法”对能拿到现钱的项目、估计会增加工程量的项目、没有工程量只填报单价的项目以及零星用工,单价可定得高些;反之,单价可定得低一些。

其中,建筑市场的价格竞争主要反映在工程报价上。建筑工程报价要求的是合理价格。报价高了,没有希望取胜;报价低了,很有可能反映企业没有水平,质量没有保证,也不可能取胜。

1建筑工程报价与定额

二、工程利润

工程利润是在成本分析的基础上,由企业所确定的计划利润。每一个投标工程都要留有一定的伸缩性。要综合考虑工程所在地、投标竞争对手、有无后续工程等因素,确定所投标工程获利多少,即所谓的高标、低标。

其中低标是承担该项目不求利润,只求保本的最低标价。准确地估价成本和合理地确定利润能将体现一个企业投标报价的水平和经营管理水平,也是争取中标的一种手段。

怎样报价才能中标?

根据有关的预算定额和取费标准及其相关文件规定、设备材料价格主要依据政府造价管理部门公布的信息价所编制的标底,应作为评标的上限,即所有的投标报价均不能高于标底。标底只作为招标人的控制价,在评标中作为参考,也就是说,长期以来作为法定依据的预算定额仅作为编制投标报价的参考,只有这样,才有可能形成建筑市场真正意义上的价格竞争。由于定额编制是根据一般的施工方法综合出来的,它不分工程规模的大小、工程的难易程度、施工技术的不同、施工企业管理水平的高低,反映的是社会平均先进水平,它将施工中一般可能出现的情况综合在定额之内,作为一个“统一价”。其实在实际操作中,定额中的有些做法可能不发生或有所改变,为了提高劳动效率,往往用新技术或更经济的施工方法取代,这样实际所花的成本比定额所含的要来得低。如挖土方工程,定额内含有放坡这部分费用,而在施工时通常根据挖土深度、土质及地下水高低情况可不放坡;又如人工挖土方还是机械挖土方,两者价格相差甚远,因此根据不同的施工方案会产生不同的成本价格。

三、企业内部因素和投标信息因素

投标企业的制标人员对企业内部因素和投标信息因素要特别注意,因为企业内部因素和投标信息因素都是灵活多变的。只有把握住企业内部因素和投标信息因素,才能最有希望在投标过程中取胜。

企业内部对标价有较大影响的因素是多方而的,主要因素有:

①、企业当前的施工任务情况;

②、对所确定的施工技术、工艺掌握的熟练程度;

③、施工现场与住地的距离远近;

④、后备物资的来源、供应情况;

⑤、施工机械设备的型号、规格和数量。

对标价有较大影响的投标信息也很多,包括:竞争对手的数量、实力、信誉和报价情况;招标单位的主观意向,如,招标单位是强调标价,还是强调工期,或是对质量要求特别高等。

(1)、不平衡报价法

这一方法是指一个工程项目总报价基本确定后,通过调整内部各个项目的报价,以期既不提高总报价,不影响中标,有能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价:

①、能够早日结账收款的项目,如开办费、基础工程、土方开挖、桩基础等,可适当提高。

②、预计工程量会增加的项目或设计图纸不明确的项目,单价可适当提高,这样在最终结算时可以多获利润。预计工程量可能减少的项目,其单价可适当降低,工程结算时损失也会减少。

③、暂定项目,又叫任意项目或可选择项目,对这类项目要具体分析。因为这类项目要待开工后再由业主研究决定是否实施,以及由哪家承包商实施。如果工程不分标,不会另由一家承包商施工,则其中肯定要做的单价可高些,不一定做的则应低些。如果工程分标,该暂定项目也可能由其他承包商施工时,则不宜报高价,以免太高总报价。

采用不平衡报价一定要在对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上,特别是对报低单价的项目,如工程量执行时增多,将造成承包商的重大损失;不平衡报价过多和过于明显,可能会引起业主反对,甚至导致废标。

(2)、多方案报价法

这种方法是指对于一些招标文件.如果发现工程范围不很明确,条款不清楚、不公正,或技术规范要求过于苛刻,则要在充分估计投标风险的基础上,按多方案报价法处理。

也就是原招标文件报一个价,然后再提出,如果某因素在按某利情况变动的条件下,报价可降低多少,由此可报出一个较低的价。这样可以降低总价,吸引业主。

(3)、增加建议方案

有时招标文件中规定,可以对原方案提出某些建议。投标者应抓住机会,组织一批有经验的设计和施工人员对原招标文件的设计和施工方案仔细研究,提出更为合理的方案,或者可以降低总造价或是缩短工期,以吸引业主,促成自己方案中标。

如通过研究图纸,发现有明显不合理之处,可提出改进设计的建议和能确实降低造价的措施。在按原方案报价的同时,再按建议方案报价。但要注意建议方案不要太深入、太具体,要保留方案的技术关键。同时要强调的是,建议方案一定要比较成熟,有很好的可行性和可操作性。

(4)、突然降价法

投标报价中各竞争对手往往在报价时采取迷惑对手的方法。即先按一般情况报价或报出较高的价格,以表现出自己对该工程兴趣不大,到投标马上截止时,再突然降价。

采用这种方法时,一定要在准备投标报价的过程中考虑降价的幅度,在临近投标截止时,根据情报信息,再作最后决策。

(5)、无利润算标

缺乏竞争有事的承包商,在不得已的情况下,只好在算表中根本不考虑利润去夺标。这种办法一般是处于以下条件时采用:

①、有可能在得标后,将大部分工程分包给索价较低的一些分包商;

②、对于分歧建设的项目,现已低价获得工程,而后赢得机会创造第二期工程中的竞争有事,并在以后的实施中赚得利润;

③、较长时期内,承包商没有在建的工程项目,如果再不得标,就难以维持生存。

投标报价是工程投标过程中最为重要的一环,当然也要配合企业的综合实力,在每一环节中认真仔细,辅以相应的投标策略,定能过关斩将,取得成功。

在确定了投标策略后,报价是一个核心问题,报价的依据是工程标价,也称为工程投标价格。我们通常的投标报价和标底都是以现行国家统一的预算定额为依据而计算出来的,所以投标价和标底价在同一水准上,这就容易对投标产生误解:似乎投标是预算人员的事,希望寄托在他们身上,投标竞争成了预算水平的竞争。要改变这种状况,首先要改革现行的工程标价计算方法,进一步完善投标方法。工程标价是对企业的工程估价、利润及企业内部诸因素的综合反映。即:工程标价=工程估价工程利润企业内部因素投标信息因素。

2建筑工程报价投标应实行工程量清单计价

运用造价工程管理中的估算,根据企业自身的实际,联系所参加投标工程的现状,研究对比预算价格,经技术分析后进行估价。它所反映的内涵应是完成该工程全部工程量所需的费用,所以估价就是保本价。工程估价=完成该工程量的各类消耗管理费。

为了充分体现价格竞争,必须实行量价分离,实行工程量清单计价。所谓工程量清单是指招标单位在招标文件中提供的按法定的工程量计算方法计算的全部工程的分部分项工程量明细清单。工程量清单中每一个项目和单项均需计算填写单价和合价,投标单位没有填写单价和合价的项目将不予支付,并认为此项费用已包括在工程量清单的其他单价或总价中。各施工企业可针对不同工程的地理位置,施工难易程度、自身的能力、当地有关文件规定可报不同的价格。采用工程量清单计价后,评标有了共同的基础,最低标价的合理性更易判别,更能体现公开、公平、公正的原则。当然,这里所指的工程量计算方法与原定额中规定的计量方法是两回事,工程量清单不是传统定额书中将定额编号、单价、合价去掉后的“清单”,传统的“清单”,由于套用的定额完全一致,取费标准也没有两样,从理论上说所有的施工企业编制出来的价格应该是完全一致的,仅仅是优惠幅度不同而产生的差异。这不利于市场竞争,不利于施工技术的改进,不利于经营管理水平的提高。

1.各类消耗的定额修正:

3评标时“技术标”与“商务标”相挂钩

估价计算的关键是通过估价把企业的优势集中地反映出来。由于各个企业完成各项工程的材料、机械消耗的水平不同,所以不能用统一的预算定额来进行计算。要对现行的定额进行修正,这就需要收集大量的资料进行经济技术测试和运算。以材料价格为例,材料的采购途径、运输渠道、加工措施、保管等费用等,会因各个企业的经营管理水平的不同而有很大差异,另外各企业实际承担的人工费也不同。

评标时通常“技术标”与“商务标”完全分开,只是到合计总分时才将两者分数相加。工程造价没与施工技术直接挂钩,不论采用何种施工方案,“商务标”只能套用定额及相关取费标准。事实上,在编制投标书时,编制报价是一套人马,编制施工组织设计又是一套人马,根本没有把两者结合起来。如果采用合理低标价中标,施工企业可以自主定价,它必然会结合具体的施工方案,科学地报出一个合理的价格定义。比如,脚手架工程,在定额中,一般采用落地式脚手架,建筑有多高,就架设多高,而在一般的高层施工方案中,很可能采用悬挑式脚手架,这两者成本当然不同。

2.管理费:

有些工程项目可主要评审商务标。虽然对于一些大中型工程或部分技术复杂、施工难度较大的工程,将投标人的报价、工期、质量、施工方案进行全面地综合评定,量化打分,以较全面地衡量投标单位的综合实力;但对一些工程规模不大,施工难度不高、技术成熟的工程,可以直接以合理低价中标,主要评一个商务标。如普通的住宅、办公楼等,只要施工企业资质允许,信誉良好,能响应招标文件(即经过符合性评审),就可采用这种方法。

各个企业由于机构设置、管理层次、工作效率、人员素质的不同,管理费的开支也不相同,所以要根据所投标工程的规模、结构、难易等因素确定自己的管理费。

4承包商须不断更新技术,掌握相关信息

估价是为决策者提供决策依据的。在工程总价基本不变的情况下,哪些单价定得高,哪些单价定得低,都有一定的技巧。在国际工程投标中,往往采用“不平衡单价法”对能拿到现钱的项目、估计会增加工程量的项目、没有工程量只填报单价的项目以及零星用工,单价可定得高些;反之,单价可定得低一些。

承包商应尽快编制企业内部定额,并且须随技术规范的更新而不断发展。暂时还不能编制完善的企业内部定额,也要积极积累一套有关报价的历史资料,以待日后参考。在每次招投标中尽可能多地获取竞争对手的一些相关信息,做到知己知彼,有的放矢。

工程利润是在工程估价的基础上,由企业所确定的计划利润。每一个投标工程都要留有一定的伸缩性。要综合考虑工程所在地、投标竞争对手、有无后续工程等因素,确定所投标工程获利多少,即所谓的高标、低标。其中低标是承担该项目不求利润,只求保本的最低标价。准确地估价成本和合理地确定利润能将体现一个企业投标报价的水平和经营管理水平,也是争取中标的一种手段。

5最低成本价的判定

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