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刷一万次屏也比不了一篇精品好文,还能长久

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原创 2017-01-21 花懿堂洪亮 花懿堂

商业的核心或者说本质,其实都是卖产品。不管你是上班族,还是创业者,公司的生存都离不开一个卖字,卖产品、卖服务、卖资源、卖时间。

你想在互联网上轻松赚钱吗?也许你不想,也许你想,根据我的观察和研究,想在互联网上赚钱的人太多了。用一个最简单的数据就可以充分说明:微商从业人员已经超过千万,宝妈的比例占到了40%,甚至在校大学生也有很多从事微商。

之前有一个学生,他告诉我说,他录了一个电台,开了个公众号。

就现在的商业环境而言,线上卖产品的渠道主要是这几个:淘宝、京东、微信、其他商城类网站。淘宝这个渠道,活的最滋润的一是大品牌,二是已经兴起的网红店。海量的中小个人卖家,越来越难生存,当任何一个小领域都是海量商家在争夺流量,大家在红海里拼杀只是给马云爸爸源源不断的贡献现金流。

严格的来说,微商并不是一个行业,而是一种销售渠道。按照领域来划分才是行业,比如:卖化妆品,卖保健品,卖机械设备、卖化工产品,卖服务。归根到底,就是一个卖字。

但由于心里非常的着急卖产品,每天录的呢就是产品有多好,写的也是产品多好多好,结果发现,效果越来越差,不仅仅没成交,收听阅读量寥寥无几。

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1、买产品

后来听我的电台才忽然发现,我都是纯价值输出,输出完啥也不卖。

2016年兴起的直播,催生了一大波网红,在网红经济公司的包装下,前端大量赚取打赏的钱,后端把流量转移到各种网红的淘宝店。在双11和双12这两天中,大量的网红店单日销售额突破了一个亿。原因何在呢?

2、买服务

但是偶尔我卖什么,都是一堆成交。就像那天几分钟成交了几万块钱,才明白什么是不卖都有人追着买。

我们先来看一下传统的淘宝成交模式:流量-成交,淘宝初期流量红利下,这个模式让很多人赚到了钱。而网红店的成交模式,在中间加了一个建立信任的环节。成交模式变成:流量-信任-成交。试想一下,一个漂亮的女主播,在示范自己产品,形象极好,看到产品就想买。尤其是很多人出于信任或者冲动直接给打赏,卖过产品的人都知道,第一次成交是最难的,有了第一次成交,只要产品OK,服务不错,后面就会有源源不断的复购。

3、卖经验

我不卖但是你要买。

微商其实已经火了好多年,但绝大部分微商是个人的小微商,成交模式就是:刷朋友圈、群发广告、微信群里发产品广告、到处刷产品说明书,然后就是成交。事实上,这依旧是延续了PC互联网时代的流量思维,成交模式:流量-暴力成交。流量思维是把用户当成一个一个的机器,在微信互联网时代,已经完全过时。可惜的是,绝大部分人在微信里还是使用流量思维。

4、卖信息

不卖不是真不卖,不卖的是产品,真卖的是个人品牌。

流量思维下的数据是这样:今天吸了多少粉,忽悠了多少代理,发了多少条朋友圈,进了多少群,群发了多少条消息。

5、卖时间

你只需要问自己一个问题就行了:我的价值,能解决别人的什么问题?

结果是什么呢?做公众号的主要靠卖广告来盈利,越来越难卖;卖产品的暴利刷屏,留不住用户和代理,越来越难做。

事实上,很多想赚钱的人都在微信里卖产品,但是卖的方式有哪些呢?我称之为三板斧:

若能解决问题。那么,你就有立足之地!

终极问题来了,怎么样卖产品最容易?让川哥来告诉你答案,用户思维来卖产品最容易,而且最持久。直接用案例来告诉你,我正在操作的项目,铁皮石斛。客户加过来之后,只是简单的为下价格,然后就是发地址,直接付款。整个过程也就是几分钟。

1、刷朋友圈

而大家往往犯了一个错误,总琢磨着怎么把别人的钱弄到自己的口袋里,却忽略了思考自己能为别人带去什么价值。

为什么你卖产品那么难?我卖产品会这么轻松?因为你用的是流量思维,我用的是用户思维。成交模式是一套组合拳:流量-公众号-个人号-成交!

2、群发广告

如果你在一个微信群中间,不试图打什么隐形广告,就是单纯地输出价值。

为什么石斛博士成交如此简单?因为很多精准的用户在持续的关注我们的公众号,而我们又打造了一个石斛哥的专业形象,在长期看我们的专业文章下,自然已经信任了我们。事实上答案就是这么简单,任何卖产品的人也都可以使用这套模式。

3、建群发广告

比如分享点经验,提供个文案素材,别人主动加你,这样获得的人脉,获得的信任,效果其实最好。

也许你会说,我不会写文章啊,写文章很难啊,其实写文章远没有你想的那么难。只要会打字,人人都能写。不信的话,你可以持续的关注我的文章,一年前我的文章写的很烂,现在勉强能看了,一个月后会有长进,一年后就是大神级别的水平。

也许你就一直在用这三种方法,效果是不是越来越差?微信里的好友是不是对广告早都有免疫能力了?是不是越来越多的人屏蔽掉你了?为什么会这样呢?

让自己从这里转变思维,才能蜕变。

坚信一句话:写文章是赚钱最容易的方式!

答案很简单,因为每个人都不喜欢看广告!不喜欢被推销!还有那些所谓的加粉大招,每天加几千、几万人,都会是这样的结果,越来越难成交。这样的方法,并没有把用户当人看,而只是把用户当成一个数字、一个IP。当然了,你可以列举几百个通过这样的方法赚到大钱的人,问题是你不能这样赚到钱!

当你转变思维后,狠狠的输出价值,成交越来越简单,越来越爽,你爽,对方也爽,你不再是为了卖货而卖货,而是解决别人的问题。

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